Тот случай, когда понимаешь, что позиционирование становится реальностью…

или личный опыт позиционирования консультанта по позиционированию

О чем Вы думаете, когда слышите слово «вИдение»? А есть ли у Вас миссия?

Некоторым людям, особенно живущим в немецко-говорящей части Европы, трудно представить себе «вИдение», им кажется все немного эфемерным, далеким и им бывает сложно связать это с темой продвижения своего мини-бизнеса.

Я часто на своем опыте тестирую различные инструменты и стратегии и только потом использую их в работе с моими клиентами. Решила поделиться своими наработками.

Личный опыт позиционирования

У меня есть аватар-описание моего идеального Я под названием «Каким коучем я хочу быть для своих клиенток», где конкретно прописаны ответы на вопросы, так как я бы описывала мою целевую аудиторию (аватар идеального клиента).

Этим инструментом я стала пользоваться постепенно, когда поняла, что не всем моим клиенткам легко говорить о теме «вИдение», «миссия».

Чем полезно такое описание?

Создание такого описания себя позволит Вам четко понять –

«А куда же я хочу прийти и кем я хочу быть, общаясь с моими клиентами?»

Если это вопрос решен, то и вопросы определения целевых клиентов, работа с ними становится намного легче.

Итак, вектор движения задан!

После прохождения программы «Позиционирование эксперта» клиент получает от меня некий план-путеводитель, с которым он может работать самостоятельно.

Цель задана, что потом?

И вот тут начинается самое важное!

Мало знать, нужно делать!

Что важно понимать, пускаясь в путь позиционирования себя как эксперта?

Этим грешит большинство, и я не была исключением. Проработав стратегию и получив ясность, мы получаем ощущение:

«Вот оно, точно, я знаю, как теперь нужно делать!»

Но время идет, а ничего не происходит. Рутина съедает все время, мы работаем в привычном ритме и со временем это чувство – «Да, я знаю, как!»Сменяется на

«Как все сложно, почему-то ничего не работает!»

Классика менеджмента в помощь бизнес-леди

Есть такая классическая штука менеджмента, называется «Колесо управления», состоящее из 5 важных этапов.

1. Точка А: Исходная ситуация – 2. Постановка целей – 3. Планирование достижения целей – 4. Реализация – 5. Контроль достижения.

Management Rad Blog Natalia Schweizer
Management Rad Blog Natalia Schweizer

 

 

Что часто происходит?

Мы удачно доходим до точки «Планирование» и останавливаемся.

Все интересное только начинается

Этап 4: Реализация = проверка что из того что мы «напланировали» работает, а что нет.

Этап 5: Контроль целей = Достигла ли я своих целей или нет?

Если я целей не достигла / или цели поменялись в пути, тогда необходимо задать себе вопрос:

  • Может нужно изменить цели? Возможно они были не такими реалистичными? Может это были не мои цели?
  • Может изменилась исходная ситуация? Появился новый партнер, я решила расширить бизнес или наоборот сузить целевую аудиторию.

 

Чего же еще мы лишаем себя, упуская контроль достижения целей?

Часто мы можем порадоваться тому, что мои цели не только достигнуты, но и превышены в разы.

Понять, что да – я занимаюсь своим любимым делом и у меня появляются все больше и больше те, клиенты, с которыми я хочу работать.

Это огромный ресурс для дальнейшего развития своего бизнеса.

Если мы забываем про последние два пункта управления, то часто крутимся как «белка в колесе» и сравниваем себя с конкурентами, у которых возможно совсем другие цели. Это совершенно неэффективно, да и если честно в большинстве случаем просто расстраивает.

Поверьте, я это все уже прошла год назад.

Сравнивать нужно с собой «Я сейчас» и «Я в будущем»

На днях я завершила долгосрочный коучинг с одной девушкой и попросила ее дать мне обратную связь о моей работе как коуч.

Когда она начала рассказывать, то я подумала, что многие слова я где-то уже слышала и вдруг поняла:

Так это же «Я в будущем» 

Это ощущение приближения к своей мечте несравнимо ни с чем.

И это можно создать только самому – создавать мечту, планировать, разбивать на мини-шаги, корректировать путь и двигаться дальше.

Да, это занимает время и бывает создается ощущение, что ты не работаешь, а занимаешься только стратегией, но в долгосрочной перспективе дает очень хорошие результаты.

Сделайте первый шаг!

Если Вам интересна тема создания бизнеса и позиционирования себя как эксперта, по этой ссылке Вы можете ознакомиться с моей онлайн-программой позиционирования.

Ваш следующий шаг – записаться на бесплатную встречу-знакомство по скайпу, которая занимает 30-60 минут и поможет нам поближе познакомиться и решить, сможем ли мы работать вместе, обсудить формальные вопросы. пройдите по этой ссылке и выбирите удобное Вам время для нашей встречи https://nsc-consulting.youcanbook.me/

 

Я являюсь одним из немногих русскоговорящих бизнес-консультантов в Австрии, которые включены в реестр консультантов, имеющих право оказывать услуги клиентам по программам поощрения предпринимателей Вены. С удовольствием расскажу Вам более подробно об этой программе на встрече-знакомстве.

Хотите получить чек-лист „Описание идеального клиента“, напишите мне на эл. почту: nsc@natalia-schweizer.com

Your place for comments